🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні продуктів або послуг компанії. Підкажіть, а якщо клієнт хоче платити Sales Manager лише відсоток. Який зазвичай це % для Mid / Senior Sales ? В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах першої ланки. Адже в більшості у наших IT компаніях людей просто перепродають іншим IT компаніям за кордоном на аутсорс. Якщо ви фахівець в IT галузі, але без досвіду в продажах – ми навчимо вас спілкуватися з клієнтом і долати внутрішні бар’єри будь-якого сейлза.
Підготувати кілька шпаргалок на картках чи блокноті – хороша ідея. Вони допоможуть не прогаяти щось важливе під час розмови. Наприклад, від дизайнера на співбесіді чекають як мінімум перерахування всіх програм, якими він володіє (для джунів мінімум буде Figma, Photoshop). В обох випадках на перший план потрібно винести сильні сторони спеціаліста, простіше кажучи – “зайти з козирної картки”. Ось тільки якщо у людини з сильним професійним бекграундом досвід вирішує все, то новачкові варто зробити ставку на особисті якості та підкреслити саме їх. Такий вид співбесіди часто використовують для оцінки аналітичних здібностей та здатності кандидата розв’язувати складні проблеми.
Якщо ви ніколи не працювали в IT, але вже вмієте продавати — ми розповімо вам про специфіку роботи в IT компаніях і дамо базові знання про те, з чого складається розробка IT продукту. У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями. А я би рекрутерам порадив перед співбесідою хоча б резюме прочитати.
З’ясовуємо, Хто Такий Менеджер З Продажу It-послуг, Чим Займається Та Які Навички Потрібні, Щоб Ним Стати
Можна походити профілем компанії у LinkedIn, зазирнути у відгуки на DOU та Glassdoor (для міжнародних компаній). Дізнатися про команду, вивчивши профілі співробітників у соцмережах. Це допоможе зрозуміти, що ви на одній хвилі.
Підготуйтеся до співбесіди, відповідаючи на типові питання, які часто задають на співбесідах в ІТ компаніях. Це допоможе вам удосконалити свої відповіді та збільшити впевненість. Завчасно подумайте про питання щодо ваших технічних навичок, вміння розв’язувати проблеми, роботи в команді та будь-яких відповідних проєктів, над якими ви працювали.
Українські Продукти Замість Російських Crm Та Інших Платформ Для Бізнесу – Альтернативи Є
Рекрутери зауважують, що намагаються не робити висновків одразу на початку розмови, оскільки вважають, що не буває стовідсотково поганих кандидатів. Остаточна відповідь має бути обґрунтованою, заснованою на фактах та оцінці софт-скілів. Якщо зацікавити співрозмовника вже з перших фраз чи запитань, рішення на користь кандидата можуть ухвалити дуже швидко.
Цей метод допоможе структурувати відповіді, ясно і послідовно описати ситуації, в яких ти знаходив рішення проблем, відстоював свою думку або робив внесок у командну роботу. Мене зазвичай питають — чи ви зможете працювати в одній команді з громадянами рашки. Але вже їм плюс, що хоч озвучують подібне. Якби я до цього інтервʼю не готувалася місяць, навряд вдалося б зосередитися.
Продемонструйте Свій Досвід
Крім того, будьте готові навести приклади складнощів, з якими ви стикалися і як ви їх подолали. Відповідайте на ці питання стисло й впевнено, щоб чітко описати свої навички та досвід. Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт.
Працювала з такими компаніями як MEGOGO, Uber, Payoneer. Впевнена, що кожен клієнт і кожна комунікація важлива і відповідальна, якщо не зараз, то на майбутню перспективу. Азартні ігри то звісно зло, але ще гірше вляпатись в якусь московську компанію.
🟢 Чи Можна Завоювати Прихильність Або Ж, Навпаки, Отримати Відмову В Перші Хвилини Знайомства
Для більш простого та впевненого входу у професію можна почати з курсів. Вони допоможуть не тільки з базою знань, але й дадуть розуміння, чи вдається впоратися з обраним напрямком. Як пройти співбесіду до IT-компанії якщо до цього ще не працював за фахом?
Сейлз, звичайно, дуже здібний і розумний, але тримати в голові дані про всіх клієнтів не зможе ніхто. Десь потрібно зберігати контакти клієнтів, інформацію щодо заявок і операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити. Причому це «десь» має бути в електронному вигляді, щоб доступ був у всієї команди. Починати будувати систему з лідогенератора — така собі ідея.
За хвилин перед інтервʼю пройтися, бажано по вулиці, вийти на балкон, присісти кілька разів, помахати руками. Щоб кров краще циркулювала і мозок краще працював. Дуже допомагає зібратися з думками і розслабитися. Підготуйтесь IT Sales Manager до розв’язання практичних завдань і написання коду на інтерв’ю. Перегляньте відгуки про неї на DOU та в соцмережах. Склади список питань про функціональні обовʼязки, умови роботи, системи навчання та пропозицій по соцпакету.
Скільки Заробляє It Gross Sales Manager
Якщо він невпевнений у своїх висловлюваннях і губиться під час відповіді, закрадається сумнів з приводу компанії в цілому. Чому співробітник, який працює в компанії, знає все про її процеси, не може дати чітку відповідь? Якщо спочатку складно говорити з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором. Ця людина спілкується в основному письмово.
Перегляньте основні концепції й будьте готові обговорити їх під час співбесіди. Шукав у статті відповідь на те як не переживати, особливо коли вакансія от прям класна і ти дуже туди хочеш, тебе цікавить продукт. В мене вмикається режим безмежного нервування, як в дитинстві перед Новим Роком, коли скоро під ялинкою з’являться чарівні подарунки, https://wizardsdev.com/ чи коли маленький чекав на кіндера. Така суміш дитячих радощів, переживань, побоювань, стаю розсіяним, що шкодить співбесіді. Такі моменти, коли цікавість і просто дружніми бере гору, вибиваю трохи і викликають зайві переживання. Цікаво чи є методи з цим справлятися, типу якісь практики, навіть цікаво було б дізнатися хто та що практикує.
- При працевлаштуванні, скажімо, в Іспанії на тебе очікує трішки більше процедур та вирішення організаційних моментів.
- Наприклад, якщо всі одягаються вільно, а кандидат звик до офісного стилю та приходить в краватці, — це не плюс і не мінус, але потрібно звернути увагу.
- Друга редакція теж не сподобалася, після чого клієнт вирішує написати тексти сам — і ви погоджуєтеся.
- Бути дружнім і відкритим добре, але варто пам’ятати, що ви на офіційній зустрічі.
Останнім часом у співбесідах в IT-компанії можна спостерігати кілька ключових тенденцій. Отримую задоволення коли відмовляю московським рекрутерам посиланням на пісню. Такі речі важко казати, тож це цінується будь де — в житті та відносинах… «Так, час переходу в нову компанію в Україні, як правило, складає декілька тижнів. За кордоном це зазвичай питання 2-2.5 місяців», — каже викладач HR-курсу Beetroot Academy та HR generalist в MaxBill Олександр Злобенко, за фахом — екстремальний психолог.
Раніше ми фокусувалися на технічних вакансіях, але через підвищений попит на напрям Sales вирішили присвятити нову статтю менеджерам з продажів. Менеджер з продажу — він і в Африці менеджер з продажу. Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту не буде повноцінним. Насамперед про те, що ця професія дуже популярна і в цьому немає нічого дивного. За планової економіки кожне підприємство дбало про те, щоб виробити.